13396050898

武漢艾德杰電源技術(shù)有限公司
聯(lián)系電話：19947590017
固定熱線：027-65520698
郵箱：208220586@qq.com
詳細(xì)地址：武漢市東湖高新區(qū)光谷大道110號光谷芯中心文華樓

您的當(dāng)前位置：首頁 > 新聞中心 > 行業(yè)資訊

UPS不間斷電源設(shè)計(jì)十大注意事項(xiàng)

發(fā)布時間： 2016-07-28 14:19:19 關(guān)注量：1326

UPS不間斷電源設(shè)計(jì)十大注意事項(xiàng)
1、電源環(huán)境：單相和三相
在評估和銷售流程中，掌握客戶現(xiàn)有電源基礎(chǔ)構(gòu)架至關(guān)重要。在多數(shù)銷售顧問通常注意大型三相電源系統(tǒng)時，大多數(shù)IT經(jīng)理往往涉及的是機(jī)架級單相設(shè)備。許多現(xiàn)有計(jì)算機(jī)房和中小型數(shù)據(jù)中心配備了機(jī)架級的單相負(fù)載。為提高效率、減少成本，并為新實(shí)施的三相解決方案創(chuàng)造更多銷售機(jī)遇，各種推倒重來的全新設(shè)計(jì)將焦點(diǎn)從三相電源轉(zhuǎn)移到了利用率之上。
2、安裝環(huán)境
務(wù)必了解UPS不間斷電源未來的部署需要。因?yàn)榇蠖鄶?shù)環(huán)境可以支持多種不同的解決方案，所以需要幫助客戶對此進(jìn)行評估。要準(zhǔn)備針對多種解決方案提出價值主張、功能比較和報(bào)價。
3、電源負(fù)載
客戶電源負(fù)載的額定功率是為其整體解決方案確定合適UPS的最重要因素。明確電源環(huán)境之后，可進(jìn)一步鎖定UPS的規(guī)格選擇范圍。盡管許多客戶已掌握此類信息，但仍需要協(xié)助客戶針對其設(shè)備完場電源設(shè)備選配工作。務(wù)必考慮客戶電源負(fù)載的增長需求。特別是在單相設(shè)備部署場合中，通常需要選擇超出客戶當(dāng)前電源要求但能提供更長運(yùn)行時間的UPS，從而滿足未來的增長需求。
4、可用性
可用性是指確定客戶真正的運(yùn)行時間要求。運(yùn)行時間看似可以簡單量化，了解這些數(shù)字背后的真正意義有助于制定一套完善的端對端解決方案。通常，所需的運(yùn)行時間量直接影響到解決方案的成本。但實(shí)際上，多數(shù)山特解決方案在擴(kuò)展運(yùn)行時的應(yīng)用場合中更為經(jīng)濟(jì)高效。務(wù)必掌握客戶需要多長運(yùn)行時間并了解其真正原因。在向最終用戶提供專業(yè)建議時要對多種解決方案進(jìn)行全面評估。
5、可擴(kuò)展性
在評估一項(xiàng)解決方案時，最重要的是要考慮客戶未來的擴(kuò)展需求。對于注重成本或預(yù)算的客戶，時間通常能夠證明具有內(nèi)在可擴(kuò)展性的UPS的最佳價值，客戶無需購買額外硬件設(shè)施即可增加容量。簡單的功率升級即可使得具有內(nèi)在擴(kuò)展性的UPS獲得最大容量。
盡管在初期購置配有多個并聯(lián)系統(tǒng)的模塊化解決方案通常是更為經(jīng)濟(jì)的選擇，但就長期而言，由于硬件和安裝成本上升，這些方案可能實(shí)際上是更加昂貴。根據(jù)客戶的具體需求，最終具備內(nèi)在擴(kuò)展性的大型集中非模塊化系統(tǒng)可能是最為經(jīng)濟(jì)高效的解決方案。
6、配電
務(wù)必了解客戶的配電方案。就如同軟件、通信和儀表測量設(shè)備通?？梢凿N售硬件一樣，完善的配電盒儀表測量方案可以直接滿足客戶需求，然后最終銷售該解決方案。
7、可管理性
應(yīng)在每次銷售機(jī)會中盡量引入山特管理軟件工具，從而幫助客戶找到解決方案并降低整體擁有成本。
8、操作和維護(hù)
許多客戶都相當(dāng)看重保養(yǎng)設(shè)備的能力，大多數(shù)設(shè)備管理專家更傾向求助于現(xiàn)場的工廠支持服務(wù)。
9、預(yù)算
大多數(shù)客戶表示，冗余度、可擴(kuò)展性、模塊化和可維護(hù)性是其購買UPS的關(guān)鍵決策因素。因此，大部分銷售人員將上述因素作為其銷售提案的關(guān)鍵內(nèi)容。然而，如果事先未充分考慮客戶預(yù)算以及購買決策的重要因素，可能導(dǎo)致該銷售提案處于劣勢競爭地位。
10、擴(kuò)展銷售機(jī)遇
在把握銷售機(jī)遇過程中，務(wù)必與所有決策者進(jìn)行多方面溝通，以擴(kuò)展更多銷售機(jī)遇。

武漢艾德杰工業(yè)電源定制，全程跟蹤服務(wù)，解除生產(chǎn)憂患，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案到批量生產(chǎn)產(chǎn)品升級，全程跟蹤服務(wù)，協(xié)助解決生產(chǎn)中遇到的各種問題。如果您對以上有什么問題或者疑問的話，歡迎撥打我們的服務(wù)熱線：400-027-9391。網(wǎng)址：http://www.rotarywinterwonderland.com/

上一篇： UPS不間斷電源全力保障電力安全
下一篇： UPS不間斷電源的主要應(yīng)用領(lǐng)域

客戶感言

TESTIOMONIALS

查看更多+

北京合康億盛變頻科技股份有限公司

經(jīng)人介紹認(rèn)識了艾德杰，試著從他們那里買了一套產(chǎn)品，性能穩(wěn)定，故障幾乎沒有，即便有點(diǎn)小問題，他們也會過來處理，后來就一直和他們進(jìn)行友好合作。
[查看詳情]
武漢中元華電科技股份有限公司

在我們決定與艾德杰電源合作后，他們派出技術(shù)骨干和我們的技術(shù)部門溝通，充分了解了我司的使用需求后立即準(zhǔn)備方案，待我們確認(rèn)方案后，艾德杰的工作人員馬上將此提上日程，在距預(yù)約交貨期還有5天的時候，就已將我司定制的電源送上門，安裝調(diào)試，產(chǎn)品使用至今，一切良好，非常感謝艾德杰的鼎力支持，不辭勞苦的幫我們設(shè)計(jì)開發(fā)新產(chǎn)品，技術(shù)可靠，服務(wù)周到。
[查看詳情]
中國中船重工集團(tuán)707所

我們公司的工程師只擅長一部分工作，另一部分與電源有關(guān)的工作不是很擅長，公司有個新項(xiàng)目需要他人來合伙開發(fā)，生產(chǎn)，一時半會兒找不到合作伙伴。網(wǎng)上找到了艾德杰，經(jīng)過實(shí)地考察，我們決定和艾德杰試著合作一次，整個合作過程，我們多次溝通，商量，他們的工程師技術(shù)好，經(jīng)驗(yàn)豐富，我們和他們一起探討，彼此的知識面都擴(kuò)大了，合作過程中設(shè)計(jì)到多次修改，他們的工程師半句怨言都沒有，合作的過程非常滿意，產(chǎn)品準(zhǔn)時交給我們使用，...
[查看詳情]
北京鐵道機(jī)車研究所

一次偶然的機(jī)會艾德杰的銷售人員聯(lián)系到我們，我們抱著試試看的心情從他那里訂購了一臺電源，性能很好，從那之后我們就建立了長期的合作關(guān)系，偶爾有一點(diǎn)點(diǎn)的小故障，他們的工作人員都會很快的過來幫忙處理。服務(wù)熱情周到，他們才是我們的好兄弟，好幫手。
[查看詳情]

李明仕

湖北武漢人 1970年7月出生碩士學(xué)歷。從事電源設(shè)計(jì)研發(fā)工作30年，先后擔(dān)任多家電源公司的技術(shù)總監(jiān) 技術(shù)成果 1． 1996年獲武漢市科學(xué)技術(shù)研究成果證書武科成證字(96)第014號登記號WK9601003 成果名稱:DTK系列開關(guān)型直流穩(wěn)壓電源 2． 1996年武漢高創(chuàng)電子有限公司的電源項(xiàng)目獲得電源行業(yè)的第一個國家火炬計(jì)劃 3． 2000年武漢玉星電子有限責(zé)任公司<<電壓過零檢控軟開關(guān)電源>>項(xiàng)目獲科技部中小型企業(yè)創(chuàng)新基金無償資助,項(xiàng)目代號20004214054563 4.　電源方面各項(xiàng)專利近20項(xiàng)，其中發(fā)明專利2項(xiàng)。 5. 國內(nèi)電源期刊上發(fā)表多篇論文。

查看詳情
沈錦飛

1955年出生，現(xiàn)任江南大學(xué)物聯(lián)網(wǎng)學(xué)院教授、碩士生導(dǎo)師。主要從事電力電子電路、裝置與電能質(zhì)量控制的研究和教學(xué)工作，發(fā)表學(xué)術(shù)論文30多篇，其中EI檢索5篇，獲得教育部科技進(jìn)步獎、江蘇省教學(xué)成果獎、無錫市科技進(jìn)步獎，多項(xiàng)發(fā)明專利，主編本科教材；被評為無錫市優(yōu)秀教師、市級先進(jìn)個人。是中國自動化學(xué)會會員、江蘇省電工協(xié)會自動控制系統(tǒng)專委會委員、無錫市自動化學(xué)會理事、無錫市電機(jī)工程學(xué)會理事。

查看詳情
顏文旭

1971 年出生，現(xiàn)任江南大學(xué)物聯(lián)網(wǎng)工程學(xué)院教授，碩士生導(dǎo)師?，F(xiàn)主要從事電力電子技術(shù)及智能控制、機(jī)電一體化及過程控制等領(lǐng)域的研究和開發(fā)工作，發(fā)表學(xué)術(shù)論文30篇（其中EI收錄6篇），獲專利12項(xiàng)，參加編制十二五國家級規(guī)劃教材，國家自然科學(xué)基金項(xiàng)目，省青年科學(xué)基金項(xiàng)目，市級重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)，主持方塊地毯自動包裝生產(chǎn)線開發(fā)、2.0MW風(fēng)力發(fā)電變流器、10kV高壓固態(tài)軟起動器、船舶壓載水物理強(qiáng)化處理核心技術(shù)...

查看詳情